Technico-Commercial Usinage

Vos Missions :
- Promouvoir les technologies mises en œuvre par le groupe auprès de nouveaux
prospects / nouveaux clients ou lors de consultation de nouveaux projets.
Suivre et développer un portefeuille clients existant
- Etablir les perspectives de ventes par marché / client pour les produits existants et
futurs.
- Négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de
l'entreprise, en coordination avec le directeur commercial et la direction de la BU
concernée.
- Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions
techniques et commerciales.
- Expliquer des études techniques réalisées par le bureau des méthodes et capacité à
suggérer des modifications, sous réserve de validation technique.
- Supporte et oriente les méthodes sur des affaires économiquement viables et
intéressantes pour l'entreprise et aide à la priorisation des devis que les méthodes
doivent réaliser
- Vendre les gammes et le devis établi par le bureau des méthodes en accord avec les
objectifs de rentabilité définis.
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
(usinage sur mesure, fabrication de pièces, etc.)
- Gérer et résoudre les éventuels litiges commerciaux, comme la revalorisation tarifaire
si modification de gamme
- Participer avec la structure en place à l'amélioration des outils de devis.
- Promouvoir une approche VA / VE quand applicable auprès des principaux clients.
- Analyser et négocier les éléments contractuels avec le support du service légal de la
branche.
- Reporting hebdomadaire selon standard défini au directeur commercial branche et
reporting à la BU usinage.
- Formalise les réunions clients, pilotes les actions commerciales en résultant.
- Réaliser un suivi des offres et des commandes jusqu'à la signature du contrat.
- Assurer la liaison entre le client et les services internes (bureau d'études, production,
logistique) pour garantir la satisfaction du client.
- Se tenir informé des évolutions technologiques dans le domaine de l'usinage.
- Analyser la concurrence et les tendances du marché pour identifier de nouvelles
opportunités de développement.
Compétences recherchées :
- Vente technique dans un environnement multi - marché / clients nationaux et hors
frontières.

Maîtrise des procédés d'usinage (tournage, fraisage, etc.).
- Connaissances des matériaux et des outils utilisés en usinage.
- Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des fiches techniques.
- Connaissance des logiciels de CAO/DAO (comme SolidWorks, CATIA, etc.)
- Formation bac+2 / +3 en génie mécanique / technico-commercial / techniques de
vente, usinage, ou équivalent.
- Minimum de 5 ans dans une fonction similaire.
- Une expérience en usinage ou dans le domaine de la mécanique de précision est un
plus