Attaché(é) Technico commercial (f/h)

Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du portefeuille clients, dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise. Développer son portefeuille par la prospection.

• Il réalise les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires de son portefeuille, en respectant la politique tarifaire (condition permanente donnée par sa hiérarchie).


• Il analyse son portefeuille et cible les clients


• Il suit les plans de tournées et les plans d’actions commerciaux définis par son responsable hiérarchique


• Dans le cadre des indications données par son responsable hiérarchique, il visite régulièrement les clients pour :


• Redécouvrir leur potentiel


• Identifier leurs besoins


• Prendre des commandes, dans le respect du plan de vente / plan de stock


• Informer sur les actions promotionnelles


• Il effectue des tournées avec les commerciaux fournisseurs référencés


• Il effectue un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle de son activité


• Il délègue les devis à son TCA, avec les informations nécessaires à la réalisation, pour répondre aux besoins des clients


• Il recueille les informations sur la santé financière des clients, actualise le fichier clients (dossier client pour la partie gestion) et transmet les informations concernant ses clients et la concurrence à son responsable


• Il veille au règlement rapide des litiges et informe sa hiérarchie des réclamations et ou litiges clients


• Il développe son portefeuille par la prospection.


• Il a un entretien avec le TCA et son responsable hiérarchique un jour / semaine pour transmettre les commandes et actions à entreprendre


• Il partage les informations sur les clients et le marché avec les autres commerciaux du site


• Il s’implique dans les actions commerciales du site.


• Il s’informe sur les différents produits dont il a la charge, sur les normes en vigueur et sur les acteurs de la prescription


• Il cherche à connaître la concurrence


• Il participe à la mise en œuvre des démarches Qualité – Sécurité – Environnement, en respectant les consignes de sécurité et les procédures.