Responsable grands comptes

Rattaché à la direction générale d'une entreprise spécialisée, votre mission principale consistera à développer, gérer et fidéliser un portefeuille de clients stratégiques, principalement dans le CHR.

Vos responsabilités seront les suivantes :

- Identifier et prospecter de nouveaux comptes clés (restaurants, chaînes hôtelières, cafés, ...).
- Négocier et finaliser des partenariats ou accords avec les décideurs (responsables achats, directeurs opérationnels, etc.).
- Concevoir des stratégies commerciales sur mesure pour répondre aux besoins des comptes prioritaires.
- Analyser la performance des comptes (chiffre d'affaires, marges, rentabilité, satisfaction client).
- Collaborer activement avec les services logistique, administratif et marketing pour garantir un niveau de service optimal.
- Assurer une veille marché et repérer les opportunités de croissance.
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, rencontres sectorielles, etc.).
- Manager une personne

Paris 75018
CHR
Package entre 60 000 euros et 80 000 euros
Véhicule de fonction
Management d'une personne
Pas de télétravail

Profil recherché :

- 5 ans minimum en vente B2B, idéalement dans un secteur similaire. (CHR, boissons, agroalimentaire)
- Excellente capacité de négociation et orientation client.
- Autonome, organisé, à l'aise dans un environnement dynamique.
- Gestion de cycles de vente complexes et adaptation à divers interlocuteurs.
- Connaissance des circuits de distribution hors foyer et du marché francilien (un plus).

Paris 75018
CHR
Package entre 60 000 euros et 80 000 euros
Véhicule de fonction
Management d'une personne
Pas de télétravail